Resumidamente, podemos entendê-lo como uma rede de relacionamentos, em geral, ligados ao trabalho e por isso mesmo ampliar esta rede pode significar muito.
Misture-se
Os piores
networkers são aqueles que participam de eventos e conversam apenas com seus amigos o tempo todo. Pense que você poderá ter até uma segunda chance de encontrar aquelas pessoas novamente, mas jamais terá uma segunda chance para causar uma boa primeira impressão. Busque as pessoas que estão abertas a novas conexões e seja um deles.
Vista-se adequadamente
Para sentir-se parte do grupo, é importante vestir-se de maneira adequada. A maioria não terá uma boa impressão se você parecer despenteado, desorganizado ou simplesmente casual demais. Para as mulheres, cuidado com o decote. É importante escolher algo que faça-o sentir-se bem. Cuidado com as unhas, atenção aos cabelos. A sua aparência é a primeira coisa a ser percebida ali.
Vá munido de cartões de visita
Eles podem ser organizados em um porta-cartões e bastará mantê-lo abastecido.
Saiba explicar sobre o negócio
Vá com o discurso preparado e seja breve. Se as pessoas se interessarem, irão pedir algo mais elaborado.
Seja um bom ouvinte
Se começar uma conversa com um desconhecido deixa-o nervoso, a solução é simples: pergunte algo sobre ele. As pessoas adoram falar sobre si mesmas."O que você faz" ou "Onde trabalha" são formas simples e eficientes de começar uma conversa. Evite dar indícios da sua superioridade ou falar demais a seu próprio respeito. Em vez disso, realmente ouça com atenção o que a pessoa está dizendo e faça perguntas. Você vai aprender muito mais.
Contorne conversas curtas demais
Evite perguntas que não podem simplesmente ser respondidas com um "sim" ou "não". Escolha perguntas que exigem uma resposta real, como "Como sua indústria mudou nos últimos 10 anos?" ou "Que tipo de solução seus clientes têm demandado mais?".
Faça contato com os olhos
É bastante desconfortável falar com alguém, especialmente alguém que acabou de conhecer, e ele está constantemente olhando ao redor. Ao notar este tipo de comportamento, avalie se não é a hora de encerrar a conversa.
Dê prosseguimento
Não esqueça os cartões de visita que conseguiu em uma gaveta. Ao conectar-se com alguém, lembre-o de que você existe e faça o possível para tornar a relação mais significante. Você poderá enviar ao seu novo contato um e-mail falando que foi um prazer conhecê-lo naquele evento, o que aprendeu com a conversa que tiveram e porque acredita que seria bom manter contato. Encontre pessoas importantes para um almoço, ou para um café, mas encontre.
